nosso escritor de blog convidado – o instalador mascarado – retorna novamente. Desta vez, ele compartilha seu ponto de vista diretamente falando de dentro do mercado integrador no sempre proeminente sistema de música Sonos Multi-Room.
Normalmente, estou removido sobre onde estamos em relação à maioria das marcas que vendemos. Há um pequeno número em que confiamos, há muito mais que desconfamos, assim como há algumas escolhas que detestamos com uma vingança; Sem nomes, sem perfuração de embalagem… .ERM, OK… NetStreams DiGilinx. Há um com o qual temos a conexão mais bizarra, bem como é a favorita desta paróquia; Sonos.
Aqui está um segredo. Provavelmente não é tão bem fazer truque, mas também não falamos sobre isso. Os instaladores personalizados fazem quase nada vendendo sonos. Os Sonos são oferecidos ao comércio no Reino Unido por um fornecedor de TI, bem como as margens que a maioria de nós faz são semelhantes às margens que podemos fazer na venda de ratos e teclados. Agora, se você oferecer seu espírito a Sonos; Mude todo o seu volume para mover o produto deles para eles, faça publicidade extra para eles, bem como níveis ridículos de rotatividade, você pode fazer metade da margem de porção que pode fazer em um bom conjunto de alto -falantes de teto ou um processador AMX. Se você fez isso, provavelmente teve que fazer algumas das coisas com as coisas.
Você ofereceu unidades que podem ser utilizadas com o conjunto mais fundamental da rede DIY House e esse conjunto definitivamente quebrará
Você utilizou o Sonos no local de um produto com um infraestrucente de suporte de configuração adequado apropriado
Você quase definitivamente teve a oferecer com áudio e distribuição de vídeo individualmente, já que o Sonos é uma solução tão resolutamente em áudio
Você provavelmente tem alguns clientes felizes, já que o Sonos é realmente bom de utilizar e ficar muito melhor o tempo todo. Eu me conto entre eles, pois tenho um sistema de 5 zonas em casa.
Lá está então o dilema. O produto é excelente, no entanto, vendendo que não é. Pense no Sonos S5 – o melhor produto anti -personalizado. Vamos presumir que você é uma concessionária Sonos mediana que pula com a maioria dos aros que colocaram na sua frente. O S5 está disponível em embalagens bastante que enfatiza a verdade de que pode ser gerenciado por um aplicativo gratuito em execução em um iPod Touch. Não exige palestrantes – um dos motores da receita, bem como margem para revendedores de AV. Como outros produtos Sonos, é um garoto desconfortável em ser integrado a sistemas mais amplos de gerenciamento de casas (com a exceção honrosa do controle4), por isso não é uma excelente introdução ao mundo mais amplo da integração, bem como como todos os outros produtos Sonos, é oferecido O público em geral de Sonos em concorrência direta com sua base de concessionária. Portanto, não é o nosso favorito.
Se queremos preservar nossa condição de concessionária autorizada com a Sonos, exigimos trazer o preto e o branco como itens de demonstração. Obviamente, isso significa que podemos fornecer a experiência completa do Sonos aos potenciais apostadores que entram. Presumivelmente, isso os ajudará quando eles forem, bem como ordens de localização no Sonos.com quando chegarem em casa …
Os leitores deste site estão bastante criticados, assim como não estou esperando nenhum tipo de simpatia. No entanto, pode ser um histórico fascinante para você, se você for a um instalador personalizado para falar sobre um trabalho de Sonos. Se eles começarem a olhar para o relógio ou por cima do ombro ou apenas começarem a parecer entediados, lembre -se disso; Um instalador típico fará mais margem de dinheiro vendendo um mini sistema Kaleidescape do que ele venderá 20 pacotes de Sonos, bem como o fará com muito menos riscos.
Agora, como o editor deste site me explicou, este artigo deixa uma preocupação pendurada no ar … ”Mascarado Instalador, por que você se incomoda em vender Sonos?” A resposta é simples. Eu não acredito que não posso. Sonos também é bom de ignorar. É liso, funciona, oferece excelentes serviços on -line, bem como uma interface que todo mundo recebe. Eu fiz três tarefas de cinema para alguém que veio até nós para falar sobre Sonos, ofereci 20 mil libras de alto -falantes na parte de trás de um trabalho de Sonos, eu gosto da maldita coisa. Provavelmente, acabei de receber a corcunda, pois tenho que comprar uma demonstração ainda mais inútil para proteger a já débil margem % que faço vendê -la.
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